采购项目组织竞争性谈判采购，范围包括:货物的供应、运输、安装、调试、培训和售后服务等。经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品，赚取差价，获得返利而赢利，事实上分析一下经销商的心理，没有一个经销商“真的不想代理新产品”，他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象。
大到国家，小到个体，都有冲突的存在，而当矛盾激化到一定程度时，就不得不通过谈判的手段解决了，对于一场成功的谈判，往往是双方共赢的，想让谈判取得成功，则必须要采取正确的策略。卡内基先生为我们提供了若干策略，穆木只挑选最有价值的与大家分享。
这篇文字，原标题是The Greatest Negotiation Tactics I’ve Ever Seen: In Practice，作者Dan Stern在文章中跟大家分享了谈判过程中最值得关注的2个核心策略，以及一些基于心理学提出的谈判技巧，希望对你有所启发。
商业谈判集中体现了一个生意人的综合素养与处事能力。为了掌握主动权，不吃亏，必须掌握一些谈判技巧，从而在周旋、较量中达到某种平衡。谈判有输有赢，你的谈判对手实际上是你的合作伙伴，谈判的目的是为了双方的合作，因此谈判是双赢，只不过是在多少上争来争去。
三年前的一声炮响，至今不绝震耳之效。三年过去，约五分之一的乌克兰领土仍处在熊爪之下。再次的失败是，数十个国家支持，基本是都是最发达最富裕，包括唯一超级大国，花费数千亿美元，忙乎了三年，形同群殴，但都没能帮助乌方打败侵略者收复失地，反而失去更多，现在只能苦苦支撑勉强维持，何时反攻?
世界级谈判大师盖温·肯尼迪在其畅销40年的著作《谈判:如何在博弈中获得更多》中，分析了谈判的基本原则，从真实案例入手，归纳出了数十条谈判桌上的“金规”，帮助读者打破心理限制，在每一次对外的博弈中掌握主动权。
