采购项目组织竞争性谈判采购，范围包括:货物的供应、运输、安装、调试、培训和售后服务等。经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品，赚取差价，获得返利而赢利，事实上分析一下经销商的心理，没有一个经销商“真的不想代理新产品”，他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象。
世界级谈判大师盖温·肯尼迪在其畅销40年的著作《谈判:如何在博弈中获得更多》中，分析了谈判的基本原则，从真实案例入手，归纳出了数十条谈判桌上的“金规”，帮助你打破心理限制，在每一次对外的博弈中掌握主动权。
第十四章 谈判博弈：学会讨价还价的艺术，做大自己的蛋糕 第十四章 谈判博弈：学会讨价还价的艺术，做大自己的蛋糕 分蛋糕博弈：分享比独享更显力量 分蛋糕博弈来源于这样一道题目：两个人分一块蛋糕，因为担心切蛋糕的人会给自己多切一些，双方为如何公平
谈判是我们在工作和生活中经常会遇到的一种场景，大到公司谈生意，小到去商店买东西，谈判无处不在，科学的发展使越来越多的人开始关注心理学研究成果在谈判中的应用，《如何成为谈判专家》一书从心理学角度切入，以生动的案例介绍了一种“强势共赢”的谈判策略，可以给我们很多借鉴和启发。
