在销售领域，大家都熟知一句话“心态决定状态、状态决定业绩”，对于良好心态的重要性更是有连篇累牍的各种论述，但是无论是一线销售还是销售管理者，对于如何培养和保持良好的心态却缺乏有效手段。其实针对销售管理团队建设，其中要注意以下三大要素。第一、销售管理团队状态的建设。
很多时候，我们都是凭借自己的激情，拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么办，或者就给他们一堆公司的产品资料和光碟，叫他们去推广产品。新人加入一段时间后，稀里糊涂的跟着做了一段时间。发现营销并不那么好做，而且很难赚到钱，这个时候团队的抱怨就开始产生了。
战略，就是不战而屈人之兵。这不是说仅仅靠智谋小伎俩就可以，而是指通过布局、运筹，包括竞争前的训练、资源整合，达到用小代价甚至无损失的胜利，这是高段位战略营销的境界。什么是高段位营销？必须符合以下三个条件，缺一不可：第一，销售效率最优化。
