第十四章 谈判博弈:学会讨价还价的艺术,做大自己的蛋糕 第十四章 谈判博弈:学会讨价还价的艺术,做大自己的蛋糕 分蛋糕博弈:分享比独享更显力量 分蛋糕博弈来源于这样一道题目:两个人分一块蛋糕,因为担心切蛋糕的人会给自己多切一些,双方为如何公平
编者按:法律那些事儿的并购小课堂系列将以本周的“谈判篇”做结,感谢鹅老师这一路“翻山越岭”的陪伴,希望小伙伴们确能在这场并购马拉松中有所收获。文章转自微信公众号“法狗观天”(微信号:Legal_Watch),再次感谢马萨鹅老师的转载授权。1.
一、最影响商务谈判效果的五大障碍障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。
商战的形式有很多种,但高端的商战往往采用最朴实无华的较量方式。你想象中的商战:资金对赌、收购重组、股权转让、纵横捭阖……而现实中的商战:抢夺公章、偷拔网线、网上对喷,线下互殴……作为科技界最不缺话题,话题界最不缺新闻的人,埃隆·马斯克选择了最原始的一种——贴身肉搏。
在庆余年里演的都是真的?说起联合国,大家脑海里估计浮现的都是那种一本正经的会议画面,各国的大佬们穿着笔挺的西装,坐在那儿一本正经地讨论着世界大事,好像都在努力为世界的和平与发展出谋划策但你知道吗,其实联合国的会议有时候比咱们家门口的菜市场还要热闹!
当初看《庆余年》里两国谈判现场,那表情乱飞,扔鞋打脸的戏码实在太过浮夸,原以为高端局谈判,靠的是脑子,觉不是这种泼妇骂街的场面,看了联合国的谈判现场,我震惊了,没想到谈判还是一个体力活,吵架,互殴,扔鞋,那场景比菜市场的打折活动还热闹。
高端人士的吵架方式,往往会采用最原始的吵架方法。最近一段时间,经济学家任泽平和私募大佬但斌两个人算是彻底杠上了,起因则是任泽平非常看好这轮牛市,充当了牛市的喊话者,他一直在通过社交媒体给人传递信心。但斌则是一个比较理性的投资者,他虽然也看好这轮牛市,但是也一直在提醒投资者风险。