第十四章 谈判博弈：学会讨价还价的艺术，做大自己的蛋糕 第十四章 谈判博弈：学会讨价还价的艺术，做大自己的蛋糕 分蛋糕博弈：分享比独享更显力量 分蛋糕博弈来源于这样一道题目：两个人分一块蛋糕，因为担心切蛋糕的人会给自己多切一些，双方为如何公平
编者按：法律那些事儿的并购小课堂系列将以本周的“谈判篇”做结，感谢鹅老师这一路“翻山越岭”的陪伴，希望小伙伴们确能在这场并购马拉松中有所收获。文章转自微信公众号“法狗观天”（微信号：Legal_Watch），再次感谢马萨鹅老师的转载授权。1.
一、最影响商务谈判效果的五大障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。
商战的形式有很多种，但高端的商战往往采用最朴实无华的较量方式。你想象中的商战：资金对赌、收购重组、股权转让、纵横捭阖……而现实中的商战：抢夺公章、偷拔网线、网上对喷，线下互殴……作为科技界最不缺话题，话题界最不缺新闻的人，埃隆·马斯克选择了最原始的一种——贴身肉搏。
在庆余年里演的都是真的？说起联合国，大家脑海里估计浮现的都是那种一本正经的会议画面，各国的大佬们穿着笔挺的西装，坐在那儿一本正经地讨论着世界大事，好像都在努力为世界的和平与发展出谋划策但你知道吗，其实联合国的会议有时候比咱们家门口的菜市场还要热闹！
当初看《庆余年》里两国谈判现场，那表情乱飞，扔鞋打脸的戏码实在太过浮夸，原以为高端局谈判，靠的是脑子，觉不是这种泼妇骂街的场面，看了联合国的谈判现场，我震惊了，没想到谈判还是一个体力活，吵架，互殴，扔鞋，那场景比菜市场的打折活动还热闹。
高端人士的吵架方式，往往会采用最原始的吵架方法。最近一段时间，经济学家任泽平和私募大佬但斌两个人算是彻底杠上了，起因则是任泽平非常看好这轮牛市，充当了牛市的喊话者，他一直在通过社交媒体给人传递信心。但斌则是一个比较理性的投资者，他虽然也看好这轮牛市，但是也一直在提醒投资者风险。
