1、小贩一:老太太去买菜,路过水果摊,看到有卖苹果的商贩,就问道:“苹果怎么样啊?”商贩说:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求,自以为是,无效介绍,做不了单。)2、小贩二:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!
这几年,农村农民种植苹果很不容易,除了科学管理,付出时间和汗水,拥有技术和生资,还要与天斗,抗击自然灾害;与市场斗,通晓市场的销售技巧。习惯了剪刀与锄头的果农,对市场销售非常无助,毕竟技术有人传授,而销售属于商业范畴,脱离老本行不说,还掺杂心理等多个因素,掌握起来难度很大。
今天要给大家带来的案例是:大学生摆摊卖水果,利用“一张嘴”,愣是在短短两个月的时间里,赚了11万。这位同学姓李,老家是贵州农村的,家里条件非常不好,砸锅卖铁在供小李读上大学,但即使如此,小李的生活费也是捉襟见肘,只能在空闲的时候去做各种兼职,不然连白水馒头都吃不起。