文：张善果 | 广西德联制药笔者就职业于华南某知名中药洗剂生产企业，在走访西南KA市场时，与某区域知名KA总经理谈及连锁的整体提升问题，因为交谈甚欢，两家迅速达成战略合作协议：该KA首推我们的洗剂并保证销量，前提是：我必须要解决他们的连锁提升问题，为此还成了联合项目组。
随着商业的发展，KA在快速消费品以及日化用品等行业占有的市场销售份额越来越大。由于KA能集中群体性的目标消费群体，促使得各大品牌商都争相入驻，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理KA的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。
今天我们来讨论一个股友和酒友都十分感兴趣的话题:在当前茅台酒一瓶难求的情况下，为什么贵州茅台不以1499元的价格直接面向消费者卖酒，反而要以969元的出厂价批发给经销商?首先要说明的是，茅台是有直销渠道的。在贵州茅台的官方说法里，销售渠道分为直销和批发。
6月18日，合计22家KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售商正式签约，成为茅台酒直销渠道商。茅台方面并未透露上述22家渠道商的具体名单，但从部分公司发布的公告和澎湃新闻记者从行业内了解的消息，此次签约的渠道商有合肥百货、新疆地区百货零售商汇嘉时代、西南地区零售商步步高，酒类垂直电商1919、酒便利，烟草零售商诚至诚等。
