销售，是一个很多人不看好，甚至看不起的职业。在很多人的认知中，做销售的，都是一群为生活所迫的人，被逼无奈才去做的销售。很多人的观念里，销售就是吆喝卖东西，顶多再加点“把梳子卖给和尚”这样的小聪明，没啥技术含量，是个人就能做。
在销售商品的过程中，很多时候销售人员是处于被动地位。那么，销售人员如何反客为主、反被动为主动?下文就介绍了让销售人员反客为主的采购技巧，可供参考!1.到货不及时影响生产。签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。
推销方格理论（Sales Grid）是美国管理学家罗伯特·R·布莱克（Robert Rogers Blake，1918-1-21～2004-6-20）和J. S. 蒙顿（Mouton）在“管理方格理论”基础之上提出的。
