Hi，大家好，我是外贸清泉~前两天外贸清泉跟大家分享了 【外贸人如何正确地做好职场规划？，→】然后，有些小伙伴问我能不能分享一些关于外贸面试方面的内容 (慢慢分享哈)有的小伙伴说，当他们在面试的时候，突然脑子里就变成一片空白，甚至连一些基础的外贸缩写词都忘记了。
外贸常用到的的27个英文缩写1. S/C: 销售合同sales contract2. PO:采购合同purchase order3. INV:发票 invoice4. PI:形式发票proforma invoice5. CI:商业发票commercial invoice6.
Bal.----------------------Balance差额c/- (or c/s)---------------cases箱bar. or brl.--------------barrel桶;琵琶桶ca.; c/s; cs.
组织架构英文缩写中文含义DSR分销商销售代表DSS分销商销售主管RKDSR区域重点客户分销商销售代表KDSR大店销售代表WDSR批发客户销售代表VDSR车销销售代表SUB-DSR二级商销售代表SUB-VDSR二级商车销销售代表SR销售代表RKAE区域重点客户主管DE经销商事务执行
1 C&F(cost&freight)成本加运费价2T/T(telegraphictransfer)电汇3D/P(documentagainstpayment)付款交单4D/A(documentagainstacceptance)承兑交单5C.
ANER 亚洲北美东行运费协定 Asia NorthAmerica EastboundRateBAF 燃油附加费 Bunker AdjustmentFactorBAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
03虽然经销商与代理商是两个完全不同的概念，但是二者在销售渠道上却是相互渗透的，下图可以直观清晰地厘清二者在货物流转方面的关系：1.生产厂家到 经销商 到 消费者；2.生产厂家 到 总代理 到 经销商 到 消费者；3.生产厂家 到 总代理 到 一级代理 到 经销商 到 消费者
