第6章 各有各的强项 说起成功的秘诀，大多数了不起的运动员都会说：“你要全力以赴，发挥自己的强项！” 比特狗、金毛猎狗、狮子狗、吉娃娃和巴吉度在销售过程中都扮演着不可或缺的角色。和狗的世界不同，在销售狗的世界里，纯种狗通常不如品种稍微杂一点的狗吃香。
Question14：为什么地产营销人的成长之路总是充满迷雾，他们如何才能快速成长？ Question14：为什么地产营销人的成长之路总是充满迷雾，他们如何才能快速成长？ 地产营销的复杂性，对于新人和道行不深的职业人而言，无疑会产生巨大压力。
第1章 那些销售 /**/ 第1章 那些销售 作为职场新人，邱柏都不知道单子该怎么签下来！厚哥和小吉是天生的销售，能使演示砸了的单子扭转乾坤，还会“那种事儿”。邱柏为人实在、性格内向，适合做销售吗？ 1.
记得我在入职做互联网销售的第一天，跟我同一天入职的好像有2个人，我们办完入职手续以后，公司给我们做了非常简单的培训，跟我们大概讲了一下公司的产品以及如何查询客户资料，其他好像什么都没有讲，也就是用了半天的时间。
人物表（按出场顺序） 人物表（按出场顺序） 邱 柏：君和软件服务转大客户销售的客户经理 厚 哥：君和软件天州市代理商同昌电子副总经理 慈 总：君和软件天州市代理商同昌电子总经理 师 姐：君和软件天州市代理商同昌电子
李强从毕业就开始从事地产销售，在过去十年里经历了市场的高峰和低谷，尤其是在疫情后，市场波动大。首付分期被叫停当晚，李强在10分钟之内连续被7组客户骂“骗子”，李强却学会在政策缝隙中重构说辞:“王总，首付从20%变30%确实压力大，但您发现没有?现在敢提高门槛，反而说明接下来半年是房价低谷期”通过客观事实分析，让客户的情绪从最初的焦躁不安变得稳定，同时站在客户立场分析市场，从而收获意想不到的惊喜。
