大家好，我是丙方立场，深飘一枚，在深圳底层打拼创业，与大家共同探讨一下职场里的保险代理人这个话题。我是兰州财经大学2004级市场营销专业毕业的，在学校里面课堂上，也有老师说过保险与保险营销的内容，不过那个时候了解到的都是一些基本概念。
保险代理人数量急剧减少，从 900 万锐减到 200 万，让行业内外的人都很震惊！但在我观察整个市场变化时，发现保险行业的保费却不降反升，这又是怎么回事？这是不是说明保险公司的业绩不受代理人数量这个单一因素影响，但就代理人个体来说却可能面临着巨大的困境？
《绝望的中国平安投资人》因不可控原因下架，主要是写得太差，虽然确实是提示历史性低估的价值，虽然是表示已经有足够的安全边际，而且原标题本来定为《绝望的中国平安投资人应该多一些勇气》，但笔者为了一点点阅读量和噱头，不识好歹将文章名改为《xxx》，确实耸人听闻，被整顿也是正确的。
10月12日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布了《2022中国保险中介市场生态白皮书》，深入揭示了2022年保险代理人最新发展特征，高年资、高投入成关键词。
那为啥国内保险公司寿险行业突然不行了呢，代理人群体不断萎缩流失，从千万时期，不到三四年时间近乎损失一半，目前仅剩450多万大军，与疫情有关系，各行各业都受到影响，千家万户收入都有所下降，反应到保险公司身上，那就不可避免降低保费收入，况且线下拜访推销为主的销售方式都有所限制，代理人就开不了单、挣不了钱，无法在这个行业再生存下去。
湖北咸宁，一栋繁华市区内的普通写字楼的21层，一家保险独立代理人门店让偶然路过的路人抬眼驻足，这家代理店并不像传统意义中的保险公司那般人潮涌动，而是显得更为安静，门店里两三个客户和代理店的负责人正安静地沟通着保险需求，一边的保险公司的辅助工作人员正在操作着身体机能检测机器，门店一隅则是养老场景体验功能区。
他们转行卖保险“保险经纪人小郑上线，等待为您服务。”2023年11月11日，郑婕在朋友圈置顶了这样一条动态。在大厂工作近十年、曾是直营店高级零售培训经理的郑婕，离职后开始卖保险。郑婕的经历反映了当前的一个行业现象：一些职场精英正在转行进入保险业。
“同时进公司的人很多，有刚毕业的大学生，有律师、理财经理、建筑师、互联网人。”刘帅（化名）向中新经纬回忆转行进入保险行业的情形。摒弃“人海战术”之后，当前的保险行业把目光放在培养高素质人才方面，以提质增效。
