在产品的销售过程中，我们经常都会提起“经销商“和“代理商”的概念。但事实上，还是有很多商家朋友对于两者的含义还是混淆不清的，有时甚至会将它们混为一谈，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天衣联网的小编就来详细给大家介绍一下经销商和代理商的区别，希望能对各位朋友有所帮助。
做好线下渠道覆盖的核心就是打通产品流通的各个环节，而在这之上，首先要解决三个问题:一是谁来做?也有部分品牌商销售管理团队认为:谁经营效率高，谁战斗力强，市场就交给谁经营，如果经销商比品牌商团队效率高，更具有竞争力，可以选择新的经销商模式——包干经销商，这样更有利于资源的整合，厂商经营效益的提升。
来源:中国证券报“以前，品种越好，拿到的回扣越多。”一位大型药企负责人陈明（化名）告诉中国证券报记者。然而，药品集中采购实施后，医生和医药代表的回扣直接归零。经销商或寻求其它未集采品种，或因实力不济，干脆转行卖化妆品、保健品。
03虽然经销商与代理商是两个完全不同的概念，但是二者在销售渠道上却是相互渗透的，下图可以直观清晰地厘清二者在货物流转方面的关系：1.生产厂家到 经销商 到 消费者；2.生产厂家 到 总代理 到 经销商 到 消费者；3.生产厂家 到 总代理 到 一级代理 到 经销商 到 消费者
