湖北咸宁，一栋繁华市区内的普通写字楼的21层，一家保险独立代理人门店让偶然路过的路人抬眼驻足，这家代理店并不像传统意义中的保险公司那般人潮涌动，而是显得更为安静，门店里两三个客户和代理店的负责人正安静地沟通着保险需求，一边的保险公司的辅助工作人员正在操作着身体机能检测机器，门店一隅则是养老场景体验功能区。
“保险代理人刚入行时开拓客户比较困难，如果几个月不出单，新人可能会熬不住。”某国有大型保险公司代理人陈先生告诉中国证券报记者。在某外资保险公司工作的代理人李女士也有同样感受：“有时候还没来得及认识团队里招来的新人，就发现人家已经离职了。
南方财经全媒体记者 孙诗卉 上海报道，近年来，保险代理人数量不断减少，既有保险公司主动“清虚”，也有行业转型中的自然脱落，截至2022年6月30日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570.7万人。
今天继续给大家来聊聊中国保险公司在代理人制度下走偏后的畸形发展，保险公司最大的客户群体———保险公司自己的代理人业务员。首先来了解一下什么是自保件？自保件就是业务员在职期间为自己或者自己家人投保的保单，当然就算不是自己投保，只要投保人和被保人和收益有直属关系也算得上自保件。
2020年9月，太保寿险上海分公司贯彻以客户为中心的经营思路，坚持注重消费者权益保护工作，率先开启优增项目“芳洲计划”，聚焦中心城区高学历、高素质年轻人群，抢占从“人口红利”到“人才红利”转变的时代先机，旨在打造一支符合行业新形势下上海市场更需要的高素质代理人团队，更好地为客户提
打了N个电话，和客户有得没得聊了一通，发现个很奇怪的现象，让我产生了新的思考。给A客户通话，闲聊中得知，她不仅在泰康买了多份保险，在太平洋、天安都有几份保单，买保险的时间很早，孩子0岁时就开始买，现在孩子都快20了。
本报记者 杨菲 何莎莎 北京报道在数字化转型背景之下，保险行业正在以数字技术创新为核心驱动力，构建新生态。年报数据显示，截至去年年底，A股五大上市险企个险营销员共有164.8万人，较2021年再减少约87.2万人，同比下降34.6%。
