如今，整体汽车市场增速放缓，除了各家市场、营销、公关部门的日子不好过，其实更不好过的还有终端零售人员。一位做汽车销售的读者不久前曾与AL君专门就此事交流过，也是道尽了作为基层销售人员的心酸。既然摆脱不了大环境，在这样的无形的压力下，不爆发就只能等待着死去。
本文为12gang.com原创稿件，作者邸歆，转载请注明出处 现在汽车品牌多了，卖汽车的就更多了！要想提升业绩，光靠刀枪剑戟的勇力还是不够的，还要懂点阵法，想当年诸葛亮一出空城计把曹操的百万大军吓得落荒而逃，可见阵法的杀伤力还是不容小觑的。
去4S店买车，跟销售的对话就是一场价格的博弈，他们身经百战，见过太多的买车人群，因此会总结一套让你防不胜防的话术，然后看人给价，你要是新手小白，不懂他们话术背后真正的含义，那么就很可能被套进去，多花不少钱。
汽车零售行业转向，给汽车零售人才提出挑战。新的挑战需要这些零售精英从交易型人才转变为关系型人才。“在传统的考核方式中，一个好的销售顾问就是指那些卖车卖得多的人，但是现在新车销售盈利困难，如果售后没有留住客户，有可能卖得越多，亏得越多。”安永咨询服务合伙人沈啸告诉《商学院》杂志。
销售算是众多职业中比较无门槛的工作，也是各个企业需求最大的职位。做个销售没什么特别，但做一名金牌销售人可真是容易，既要能说会道，还要懂得抓不同客户的痛点。尤其是汽车后市场的销售人员，还要兼具汽车保养、维修、气配的专业知识，称得上是杂学中的人才。
文/曾伟具体该如何去做呢？市场部【不要做】：别总盯着到店量、活动集客量、现场订单这些数据，也别总拿价格优惠、闭馆销售、团购、秒杀这些用滥的活动主题来吸引客户，“客户要什么、关注什么”都不了解，可别怪销售部的兄弟们说市场部是烧钱部门了。
现在国内4S店非常多，像汽车销售顾问、二手车专员这种销售性质的岗位，工资多是由底薪+提成组成的，虽然有一定的业绩压力，但是整体来说比一般的行政文职还是赚得多很多的，特别是做二手车销售。汽车销售好做吗男生想赚钱做汽车销售是没错的，特别是二手车销售。
当你步入4S店大门，第一接触的可能是前台，在得知你的来意之后为你叫来一个销售顾问，首先希望你明白，销售顾问不是服务员，也不是导购，而是专业的SALES，哈哈，因为汽车销售顾问大部分都是精挑细选出来的，你来看车，销售顾问会根据你的需求帮你分析，帮你挑选合适的车型以及配置，往往销售顾
