打造一支高效销售团队需要三大要素：第一大要素是人第二大要素是销售流程第三大要素是crm系统。如何能够构建一套符合企业特点的销售流程体系?销售流程管理的精髓在于是对过程的管理。只有管好过程，才能更好地管好结果。
很多时候，我们都是凭借自己的激情，拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么办，或者就给他们一堆公司的产品资料和光碟，叫他们去推广产品。新人加入一段时间后，稀里糊涂的跟着做了一段时间。发现营销并不那么好做，而且很难赚到钱，这个时候团队的抱怨就开始产生了。
黑马说：所有创业公司都知道，人是最重要的资产。硅谷最热风投公司Andreessen Horowitz的创始人之一本·霍洛维茨最近出版了《创业维艰：如何完成比难更难的事》一书，他强调，要依次管理好人、产品和利润。管理好人是最难的，管不好人，其他两项就无从谈起。
如何才能建立一支高效、高素质的销售团队?加强团队培训是关键。这个问题是企业管理者们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。
