前天下午,采购经理带着新来的采购助理去和供应商做采购谈判,却发现她连最基本的谈判技巧都不会,谈判策略也更是一点没做......当时把经理气的脸都绿了,最后还是采购经理亲自跟客户谈判,才把这笔生意给做成了!
引言常在河边走,能否不湿鞋?只要想办法,外行可以迅速变内行半年后,采购部被公认是集团管理最规范的部门之一。制度管理最有效,但制度靠人去执行常在河边走,能否不湿鞋?任命书下来当晚,我在家中接到集团总裁打来的电话。
几年前,我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监,过手的都是大单子,大笔一挥就是几百万,绝对的肥缺岗位。一番唏嘘之后,牛总突然来了一句:“你们这群做销售的,真是没法说。