前天下午，采购经理带着新来的采购助理去和供应商做采购谈判，却发现她连最基本的谈判技巧都不会，谈判策略也更是一点没做......当时把经理气的脸都绿了，最后还是采购经理亲自跟客户谈判，才把这笔生意给做成了！
引言常在河边走，能否不湿鞋？只要想办法，外行可以迅速变内行半年后，采购部被公认是集团管理最规范的部门之一。制度管理最有效，但制度靠人去执行常在河边走，能否不湿鞋？任命书下来当晚，我在家中接到集团总裁打来的电话。
几年前，我在某次展会上碰到了一个多年未见的朋友牛总。他在一家项目型的公司做采购总监，过手的都是大单子，大笔一挥就是几百万，绝对的肥缺岗位。一番唏嘘之后，牛总突然来了一句：“你们这群做销售的，真是没法说。
