去4S店买车,跟销售的对话就是一场价格的博弈,他们身经百战,见过太多的买车人群,因此会总结一套让你防不胜防的话术,然后看人给价,你要是新手小白,不懂他们话术背后真正的含义,那么就很可能被套进去,多花不少钱。
成功的销售人员都需要牢记以下五句话,无论面对什么样的客户,都能轻松促成交易。学会这五句话,不开单都难。·第一句话:当客户说先了解一下时,不要回答“好的”,而是要主动提供帮助,例如“没关系,您可以先了解一下,如果有需要随时找我。”这样可以给客户足够的安全感,不会让他们产生排斥心理。
1、虽然我不能给你极低的产品价格,但是我保证可以给你高品质,我宁愿为价格解释一阵子,也不愿为品质道歉一辈子;2、人家都说外行人看热闹,内行人看门道,外行人比的是价格,内行人比的是价值,一看你就是一个精明的内行人;3、我们的初衷是做良心而又有竞争力的产品,好产品加上好服务,让你满意