第八招 成交 踢好临门一脚很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。
第十章 商务谈判技巧 第十章 商务谈判技巧 “天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。”司马迁早在2 000多年前，就精辟地描述了人们对利益的渴望。但是，现实情况是，并非所有熙熙攘攘的人都能实现人们获得利益的愿望。
都说商场如战场，充斥着尔虞我诈，但总有一些人，他们凭借着智慧和胆识在商海中乘风破浪，更难能可贵的是，他们之间还保留着纯粹真挚的情谊，李嘉诚，一个从塑料花生意起家，最终成为华人商界翘楚的传奇人物，他与新加坡国父李光耀之间长达近半个世纪的友谊，便是一个绝佳的例证。
甚至有人说香港都是李家城的，超人李嘉诚确实堪称名副其实、实至名归的商业传奇人物，一生永远立于不败之地，待人接物堪称典范！当有重要客人到来时，他会亲自到电梯口等候。当有饭局时，他会在每桌都待几分钟，低调务实而又谦虚谨慎。这样的成功商人，跟着他一起干，需要具备什么素质呢？
