来源：经济日报一段时间以来，作为链接经济社会与民生的重要桥梁，银行业通过推动数字化转型，构建开放、智能的金融服务生态体系，既是银行业自身转型升级的重要战略手段，也是助力打造数字中国核心竞争力的时代必答题。
在银行做营销的都知道，银行每年考核的不是营收，而是营收增量，简称净增。说明白一点，第一年你做了一堆业务，给行里带来营收300万，你自己估计能赚个10万吧。第二年如果你在保持原先那堆业务基础上没有增加，银行照样赚他300万，但是你却没有绩效了，因为他考核增量！
某股份行高管向21世纪经济报道记者指出，以往有的银行还会使用数据供应商提供的爬虫数据对客户进行画像，但是自2019年后就不敢了，如今，对外部合规数据的获取，各家能力其实相差无几，最关键的是在于打通自身各个业务部门的数据，完善对自有客户画像，包括对相关联的信贷业务、结算业务、交叉销售业务数据进行动态分析整合。
储蓄存款全员营销、对公拓户攻坚活动、旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛：“无论你是不是在营销岗位，只要进了银行就要接受全员营销。”杨然是众多银行从业人员的缩影。
在环境变化影响下，许多业务都迎来转型节点，比如在银行零售业务里，企业侧赚钱变得更加不容易了，客群增长也进入了存量竞争环节。那么综合来看，银行零售AUM的发展可能会遇到什么样的困境？一起来看看作者的分析。围绕大财富管理这个话题，我之前从三方平台、公募基金的角度写了不少文章。
3月29日，中国银行业协会首席信息官高峰在“科创中国”金融科技产业创新论坛暨第六届中国金融科技创新大会上表示，数据资产管理是银行治理体系的重要一环，是数据与业务深度融合的基石，更是银行数字化转型的制胜关键。
