房子是商品，是商品就有价格，能不能成交，就要看购房者和置业顾问能否在价格上达成一致。购房者只能算是业余爱好者，所以，如果想以心理价位买到合适的房子，你就需要仔细研究置业顾问的心理，顺利砍低房价获得实惠。
如果你砍的好的话，那基本上少的话可以盛几万块，多的可以省几十万甚至上百万。第二点是看中了房子之后，不要表现的太喜欢，很多人，看中了房子之后或者看中自己喜欢的东西想买那个兴奋溢于言表，两眼发光，老的销售一眼就看出来你喜欢了，当你真的去喜欢了，你的表现太过于明显，你谈价格很难谈，所以要记住两个字，淡定。
首先明确一点，售楼部针对这两种来源的客户价格体系都是一样的，没有一家开发商会制定两套价格体系，只不过说辞不一样，中介会告诉你跟他去便宜能拿到底价，售楼部的置业顾问看你是中介带来的，也会顺着中介说“中介有特殊优惠”，其实是把原本就有的优惠换一个说法告诉你，让你心理舒适度达到!
