房子是商品,是商品就有价格,能不能成交,就要看购房者和置业顾问能否在价格上达成一致。购房者只能算是业余爱好者,所以,如果想以心理价位买到合适的房子,你就需要仔细研究置业顾问的心理,顺利砍低房价获得实惠。
如果你砍的好的话,那基本上少的话可以盛几万块,多的可以省几十万甚至上百万。第二点是看中了房子之后,不要表现的太喜欢,很多人,看中了房子之后或者看中自己喜欢的东西想买那个兴奋溢于言表,两眼发光,老的销售一眼就看出来你喜欢了,当你真的去喜欢了,你的表现太过于明显,你谈价格很难谈,所以要记住两个字,淡定。
首先明确一点,售楼部针对这两种来源的客户价格体系都是一样的,没有一家开发商会制定两套价格体系,只不过说辞不一样,中介会告诉你跟他去便宜能拿到底价,售楼部的置业顾问看你是中介带来的,也会顺着中介说“中介有特殊优惠”,其实是把原本就有的优惠换一个说法告诉你,让你心理舒适度达到!