很多创业者把BD和销售分得不是很清楚，把他们放在同一个部门里面做类似的事，其实两个人工作范围有很大的区别。销售，是与现有的客户，或者可能潜在成为我们客户的人打交道，让他们付钱成为我们的用户，点对点的直接打交道。
落地连锁标准化核心--督导:监督为主、流程驱动、团队为魂。督导，顾名思义，是监督加指导。也就是说，企业的标准化程度还不够，标准化水平不高，扩张过快，如此发展到一定程度，新开门店的经营管理水平就会严重下降，业绩变差，扩张就会终止。
BD，Business Development ，翻译过来就是商务拓展。可能大家会觉得BD跟PM和运营八竿子打不着，其实不然。今天就跟大家聊聊这个先科普一下BD的主要工作内容吧：1.根据公司的发展需要制定相应的商务拓展计划，并完成在公司内部的资源协调2.
我不太喜欢发一些老梗鸡汤类的东西，正如一些"假、空、大"的文章，稍微有点头脑的人都会有同样一种感觉：牛逼过后是装逼。下面分享一下我对BD这个职业的认知，供刚入行或入行不久的朋友进行参考，希望对你们有所帮助。首先普及一下什么叫做BD。
组织架构英文缩写中文含义DSR分销商销售代表DSS分销商销售主管RKDSR区域重点客户分销商销售代表KDSR大店销售代表WDSR批发客户销售代表VDSR车销销售代表SUB-DSR二级商销售代表SUB-VDSR二级商车销销售代表SR销售代表RKAE区域重点客户主管DE经销商事务执行
