从事广告销售的业务员每天穿梭在大街小巷之间，不断的寻找意向客户，自己开发意向客户是一个渠道，但是要学会借力，借客户的力和同行的力以及身边业务员的力，多方向的开发客户，就会发现没有那么困难。方法总比困难多，借力非常重要，用的好，在工作上有莫大的帮助。
中国广告代理新业务得分榜关于新业务排行榜，我们一贯秉承独立、客观、公正的原则来报告各大代理商在亚太区市场中的业务得失情况，并在年底时发送给各个代理商集团领导层进行分享，得到业界的普遍认同。在中国，我们对于业务量的报告以实际媒介流水额为准，而非其他第三方监测机构所出具的估算值。
广告这个行当，什么最重要。很多人会认为是销售技巧，也有人会说是沟通的能力，或者良好的心态。其实，这些都不是重要的第一要素。掌握最基本的寻找客户的渠道才是王道，没有客户来源，其他都是扯淡。 不论你是传统媒体的“老油条”，还是新兴自媒体广告的“新兵蛋子”。
广告销售新人如何接近客户，彭小东老师在很多地方做广告媒介行销时讲到;接近客户，与客户的第一次接触对于新销售员来说，是一个很高的门槛。最容易被客户拒绝的时候也在这个时候，没有一定的接近方法，新的销售员很难获得与客户交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。
