2016—07—07 段永永解释的重要性当你在向你的顾客，介绍你的产品时，有向他们解释过，你的产品背后生产的缘由吗？当你要求客户采取某种行动时，有为他们思考过，他们行动的风险吗？这就是，“解释原因”这一营销技术，存在的必要性。
为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫不决，不过没关系，趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买，成交机会仍然很大。
