很多时候，我们都是凭借自己的激情，拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么办，或者就给他们一堆公司的产品资料和光碟，叫他们去推广产品。新人加入一段时间后，稀里糊涂的跟着做了一段时间。发现营销并不那么好做，而且很难赚到钱，这个时候团队的抱怨就开始产生了。
第三章 人才选拔 要打造优秀的销售团队，第一步是招贤纳士。作为销售经理，你遇到的大部分问题都是因为最初招到了不合适的人。选择合适的销售人员是你所面临的最艰巨的一项任务，但是，完成了这项工作后，你的团队就成功了近90%。因此你需要一套成熟的遴选程序。
第二章 打造一个顶级销售团队 任何工作都需要团队配合才能完成。从本质上来说，你的任务是组建一个团队，并担任团队领导者，而团队的发展依赖于每一位成员的优异表现。你的任务是先组建一个优秀的团队，然后使每一位团队成员都能创造最佳业绩。
