一、最影响商务谈判效果的五大障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。
采购项目组织竞争性谈判采购，范围包括:货物的供应、运输、安装、调试、培训和售后服务等。经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品，赚取差价，获得返利而赢利，事实上分析一下经销商的心理，没有一个经销商“真的不想代理新产品”，他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象。
大家好，今天分享给大家的是一份《商务谈判技巧培训》成品课件，共96页，本期课件谈判的理念、谈判的六个阶段、谈判战术-成功谈判技巧、谈判守则四个方面进行了详尽介绍！谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东西！
