还记得前段时间火爆整个地产圈的电视剧《安家》吗？这部剧把房产中介这个社会群体淋漓尽致地展现在观众面前。剧中房似锦“没有我卖不出去的房”霸气外露，她与客户沟通过程中的细节丰富，说辞精彩，把大量的销售技巧使用的炉火纯青，简直就是一个房产销售的实战教学片。
销冠是如何落地的------我的售楼体验文/韩时望 编辑/红燕 （浙江全媒体中心）今天（3月30日），本中心派我前往杭州一个楼盘售展中心做一回置业顾问，目标是卖掉一套房子。上午9点，准时到达案场，换好工作服，手捧楼书等各类资料表格，等待客户来访。
点击「箭头所指处」可快速关注微信号：fdcgg8888卖过房子的置业顾问会说：现在的客户真狡猾，我们一大早要赶到售楼部（有的客户要赶在上班前看房），晚上10点还要陪他们（有的客户只有下班才有时间签合同）。谈了大半天，最后不买了。
“想要成功，必须付出双倍的努力！”谭少华回忆起开盘前后那段努力奋斗的时光，甚为感慨。开盘期间来看房的客户每天都非常多，让他根本没时间休息，甚至连吃饭的时间都没有。“每天工作12小时以上，开单、电话联系客户加班到深夜是家常便饭。
房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。一次完整的房地产销售过程包括很多环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“销售说辞”来应对。售楼处客户首次进入售楼处，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。
第6章 各有各的强项 说起成功的秘诀，大多数了不起的运动员都会说：“你要全力以赴，发挥自己的强项！” 比特狗、金毛猎狗、狮子狗、吉娃娃和巴吉度在销售过程中都扮演着不可或缺的角色。和狗的世界不同，在销售狗的世界里，纯种狗通常不如品种稍微杂一点的狗吃香。
她是2014年杭州销售总金额冠军武林壹号的销售员张洁洁。作为“销冠楼盘”的销售员，她去年一个人卖掉了6.33亿元的房子，堪称杭州最牛售楼小姐。按照项目的提成办法，她仅个人提成部分就已经超过70万元，再加上各种月度奖、季度奖和年度奖，总收入早已突破100万元！
从0开始学管理：专注科学系统提升管理能力：基础 中层 高层 综合管销售原来如此简单：发现客户最重要的需求然后满足他一、销售的基本知识二、异议三、销售观念四、客户接触五、售楼技巧一、销售的基本知识销售五个步骤：引起兴趣、提供解答、引发动机、完成交易、建立和谐推销 “霸 (八) 气”
正所谓“买的不如卖的精”。为了让购房者尽快交钱，签订购房合同，售楼处工作人员可谓是煞费苦心，甚至不惜花费高价耗费多日来学习心理学，以希望可以紧紧抓住购房者的心理，从而掌握主动权。面对如此精明的销售人员，普通购房者哪里抵抗得住呀！
