郭德纲有一个段子,说的是自己开了一个烧烤店,但是附近已经有好几家烧烤店了,于是为了抢客开始降价,降到了两毛钱一串,结果第一天就卖断货了,全都被同行买走了。现今商场处处是红海,只要你不是垄断性行业或是有特殊的资源,那一定会有成群结队的对手,为了揽生意难免会搞一些价格战。
第五章 与竞争对手沟通,巧妙表达求双赢 第五章 与竞争对手沟通,巧妙表达求双赢 如何正确地说竞争对手的“坏话” 在向客户销售产品的过程中,我们有时会选择说竞争对手的“坏话”来让客户感觉对手的产品不如我们的
亲们,有没睡的吗?咨询个营销问题呗。我有一个朋友,在我们本地大学门口开了一家零食连锁店,这条街才开始招商的。然后同街的零食店,开了三四家,价格战打的比较厉害。有同行把它家价格全部摸透了,有些零食比她们便宜10块钱一斤。有没有应对方案啊?你朋友的问题出在朝堂,答案却在江湖。
像街口、小区周边或车站旁等都会聚集很多同类店铺,有些还会多家店铺并排开在一起。看看这位老板是怎么不发一张传单,靠着“一瓶酱油”打败附近5家同行,独占小区客流就拿下了整个小区的订单的,看完你就知道有多牛了。