拜访流程设计：一、 打招呼：在客户（他）未开口之前，以亲切的音调向客户（他）打招呼问候，如：“王经理，早上好！”二、 自我介绍：秉明公司名称及自己姓名并将名片双手递上，在与（他）交换名片后，对客户拨空见自己表达谢意；如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！
销售行业流传着这样一个“万能公式”：拜访+陈列=销量，而陈列又是拜访的一个环节，足可见拜访对于企业销售业绩的重要性。你知道客户拜访怎么做更高效吗？每天拜访多少客户合适？拜访时间应该控制在多久为宜？什么时间段拜访成交量高？
瞄准拜访客户的最佳时间在销售行业，我们发现不少销售人员之所以推销失败，往往是因为选错了拜访客户的最佳时间。他们丝毫不考虑别人的立场，常常不顾早上、中午或晚上去拜访客户，甚至强迫别人购买自己的产品，因而一次又一次地吃闭门羹。
1、认真学习并深挖行业的专业知识，至少让自己成为半个专家。所有的病人都相信医生，那是因为病人都相信医生比他自己更专业。因此，所有的客户更加相信比他自己更专业的销售人员。2、持续不断地通过各种渠道收集客户资源，建立自己的客户数据库，保持让自己永远都有开发不完的客户资源。
