导读：地产销售，常常有很多客户过门而不入，今天小涛和大家谈谈如何把客户引进门的技巧，每天一个销售故事，每天进步一点点。引导案例示范：各位读者如果有更好的技巧或者方法，欢迎在下方留言，也可以与小涛，小涛可以汇集各方意见，一起反馈给大家。
房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。一次完整的房地产销售过程包括很多环节。每个环节都包括很多关键的情境，需要置业顾问有成熟的“销售说辞”来应对。售楼处客户首次进入售楼处，位于一个陌生的环境，其内心的心理肯定是略微紧张和产生戒备。
近几年的房地产行业逐渐变得火热起来，街道上走几步就会看到一家房产中介的店面，出现了很多的房产中介店面，也有很多人去从事这个行业，但是房地产销售并不是那么好做的，因为买房子对于大部分人来说都是一件大事，甚至是某些人的半辈子积蓄，所以买房子是个很谨慎的事情，所以这个行业的销售并不是那么好做的。
随着中国房地产的火速发展，房地产销售行业也在发展中逐渐专业化和套路化，很多时候客户在买与不买之间犹豫的时候，往往会因为销售员的几句话一下子促动就掏卡付了钱的，当然销售是一个职业更是一个行业，如果客户被“逼定”不意味着客户没脑子，而是对方太专业，下面我们来看看大家在购房过程中经常遇
任何楼盘，无论建造得多么好，肯定会有缺点的。有人喜欢高层，有人喜欢低层；有人喜欢精装修，有人喜欢毛坯；有人喜欢市中心，有人喜欢郊区。房子如果盖得气派，房价就肯定会很高；房价如果低的话，那地段或小区环境就比较差。十全十美的事情是很难发生的。
在房产经纪人与客户的谈话中，也是需要有一套话术的，这样才能顺利又迅速的完成谈判；首先让房东感到你说话的意思是替他考虑的，然后再做进一步的引导，就能顺利的说服客户了。下面小万总结了房产经纪人最有效的话术，希望对你有帮助！
还记得前段时间火爆整个地产圈的电视剧《安家》吗？这部剧把房产中介这个社会群体淋漓尽致地展现在观众面前。剧中房似锦“没有我卖不出去的房”霸气外露，她与客户沟通过程中的细节丰富，说辞精彩，把大量的销售技巧使用的炉火纯青，简直就是一个房产销售的实战教学片。
