第八章商务谈判礼仪 第八章 商务谈判礼仪 【案例导入】 相传苏东坡一日去附近的寺庙拜访，寺里的住持一看苏东坡衣着俭朴，不像是什么大有来头的人，就漫不经心地指着破凳说：“坐。”并随口吩咐一个小和尚说：“茶。
采购项目组织竞争性谈判采购，范围包括:货物的供应、运输、安装、调试、培训和售后服务等。经销商的赢利模式就是通过经销生产企业生产的产品，赚取差价，获得返利而赢利，事实上分析一下经销商的心理，没有一个经销商“真的不想代理新产品”，他们所表现出来的种种推托和犹豫只是假象。
第十章 商务谈判技巧 第十章 商务谈判技巧 “天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。”司马迁早在2 000多年前，就精辟地描述了人们对利益的渴望。但是，现实情况是，并非所有熙熙攘攘的人都能实现人们获得利益的愿望。
谈判是门艺术，这门艺术没有规则。但每个人得有自己的门道，每个人要了解自己的长处和缺陷。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
