第4章 我们为什么需要关于最有效点的妙招 丹妮尔和杰瑞几年前在医学院相识，然后疯狂地坠入爱河。他们结了婚，组成了一个双医生家庭。丹妮尔完成实习期后，在一所著名大学找到了医学讲师的工作，年薪约为8.5万美元。
第一章 知己知彼——做好谈判准备 第一章 知己知彼——做好谈判准备 知己知彼，百战不殆。谈判是一场没有硝烟的战争，只有做好充分的准备，才能最大限度地提高胜算。你是最佳谈判人选吗？对手的底牌你摸清楚了吗？战场——谈判场所在你的掌控之中吗？
谈判是门艺术，这门艺术没有规则。但每个人得有自己的门道，每个人要了解自己的长处和缺陷。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。
第七章 法律谈判的技巧 案例指引 王律师接受一位消费者的委托，就所购汽车的质量问题与4S店交涉。此前，该消费者已与4S店进行过接触，并在店内大吵大闹，最后还与4S店经理发生了肢体冲突，但处理结果依旧不尽如人意。王律师接受委托后，与消费者一道来到4S店，找到了经理。
第二章 法律谈判的主体、素养与团队管理 案例指引 中国某钢铁公司欲收购某冶炼厂，委派公司法务胡律师组建一支谈判团队与冶炼厂进行谈判，胡律师针对此次谈判挑选了五名成员组成谈判团队，其分别为市场分析人员、冶炼方面的技术专家、谈判记录人员以及作为辅谈人的胡律师的助理。
