二手房的价格是市场定价和买卖双方心理定价的综合，最终成交价格需要通过谈判来完成。而房子具有唯一性，不同市场情况下的供需关系、买卖双方对于市场的信心又会使房价变成一个复杂的变量，使得谈判充满了很多变数。那我们需要做的就是把握以下几步骤，成事在天，谋事在人。P.S.
李动觉得自己刚合上眼，手机定的时钟就响了。他骂骂咧咧的从床上爬起来，去院子里打了一盆凉水，使劲的搓了两把脸。冰冷的自来水扎的脸疼，李动立刻睡意全无，清醒无比。今天不能迟到，早点儿去和柳影沟通一下，防止谈判中再出什么幺蛾子。不到九点，李动就到了北区管理中心。
因为除了要谈妥房价以外，合同中还有很多细节内容，比如:付款时间、付款方式、过户时间、交房时间、家私家电、税费支付等等这些，都需要通过谈判的过程来达成一致，只要有一个细节谈不拢，那么有可能这次买房交易就会石沉大海，在过去，有99%的买房人认为谈判就是砍价，谈判就是对立面，其实是大错特错的。
最近我一时兴起去看房了，就是在附近区域看，距离不算远，基本上走15-20分钟就能到。其中有一套房子，价格、户型、采光、周边环境还算满意，就想着还个价试试，如果能控制住价格，成了也可以接受，成不了就当积累经验了。
