作者丨Kelly Schuur（Intercom 客户发展经理）编译丨拓扑社一笑典型的SaaS销售团队通常有一群人负责识别潜在客户，然后把这些潜在客户转交给销售经验更丰富的人员跟进，本文将讨论如何优化这种销售结构。
编译丨拓扑社 一笑编者按：SaaS销售应该广撒网还是有针对性的进行？HubSpot高级客户主管的观点是不要试图把你的产品卖给所有人。在销售之前做好调研工作，充分利用数据，了解客户的实际状况和使用特点，从而有针对性的制定销售策略。Ali Powell是HubSpot的高级客户主管。
本文作者通过剖析SaaS从0到1的案例实操，向我们分享了一些经验，一起来看看吧。在上一篇《SaaS从0到1，案例实操系列》中，我们讲到SaaS产品经理小张接到客户的需求，经过分析，他意识到这是公司实现“第二次增长”的好机会。
